Ми в пошуку Business Development Manager, котрий буде одним із лідерів трансформації компанії, що досліджуватиме ринок, транслюватиме тенденції та інсайти стейкхолдерам, моделюватиме та прогнозуватиме продажі, а також керуватиме портфоліо ІТ рішень, його ціноутворенням та бізнесовими моделями.

Функції посади:

• Керування портфоліо продуктів, рішень та сервісів.
• Упакування рішень й сервісів та визначення цільових персон. Співпраця з командою маркетингу задля розробки комунікаційних та маркетингових стратегій для кожного рішення в портфоліо.
• Визначення стратегій ціноутворення та бізнесових моделей для кожного рішення та сервісу у портфоліо.
• Проведення маркетингових досліджень з метою аналізу цільової аудиторії та її потреб, використання результатів для створення бізнесових пропозицій та розробки GTM стратегій.
• Підтримка команди продажів для виявлення ринкових можливостей щодо запуску нових продуктів, послуг, сервісів.
• Моделювання ініціатив щодо запуску нових продуктів, послуг, сервісів: оцінка попиту, потенційного прибутку, витрат, прибутковості, необхідних інвестицій та їхнього повернення (ROI).
• Аналіз та прогнозування фінансових показників бізнесових підрозділів, продуктів, послуг, сервісів; оцінка їхнього впливу на фінансові показники компанії, визначення ступеня ризику нових ініціатив.
• Моделювання та прогнозування продажів в розрізі портфоліо, враховуючи попит, ринкові тенденції та пайплайн.
• Формування та актуалізація планів продажів для внутрішнього і зовнішнього клієнтів.
• Пошук патернів та кореляцій в пайплайні для генерації нових гіпотез для продажів.
• Підготовка рекомендацій та планів щодо покращення показників продажів та прибутковості.
• Участь в розробці та актуалізації стратегії трансформації/розвитку компанії. Є одним із амбасадорів трансформації компанії.
• Моніторинг та формування аналітики ринку для виявлення тенденцій щодо розвитку нових технологій, інвестиційних можливостей, розширення долі ринку, партнерств.

Навички:

• Досвід керування функцією розвитку бізнесу або продуктового (сервісного) маркетингу від 3 років.
• Досвід побудови бізнесових моделей та ціноутворення в ІT.
• Досвід роботи в аутсорсингових ІТ компаніях в момент їхнього стрімкого зростання буде перевагою.
• Глибоке розуміння структури та тенденцій на ринку IT послуг.
• Відмінні аналітичні навички та здатність вирішувати складні питання.
• Глибоке розуміння функції корпоративних фінансів.
• Досконале володіння англійською мовою.
• Excel, Power BI.
• Керування проєктами.
• Вміння будувати ефективні комунікації.
• Вміння візуалізувати та презентувати інформацію.
• Орієнтація на результат.
• Вміння працювати в команді.
• Системне мислення.
• Тайм менеджмент.
• Вміння організувати діяльність в умовах віддаленої роботи та в умовах воєнного стану.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування
• Kонкурентний рівень заробітної плати та соціальні гарантії
• Корпоративну програму медичного страхування та програму психологічної підтримки співробітників
• Роботу в інноваційному парку Unit City
• Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти)

Ми цінуємо тих, хто приймає виклики. Серед нас кожен може проявити свої таланти й відчути безпосередній вплив на наш спільний успіх. Інвестуємо у розвиток кожного, даємо змогу отримувати нові знання та досягати професійних цілей.

Направляючи резюме на цю вакансію, Ви надаєте згоду ТОВ «МОДУС ІКС» на обробку наданих Вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму.