Наразі ми шукаємо Pre-Sales IT infrastructure Engineer, який очолить процес предпродажів в межах експертизи. Виявлятимете бізнесові потреби наших чинних та потенційних клієнтів. У колаборації з іншими спеціалістами пропонуватиме шляхи до їхнього вирішення через впровадження комплексних інфраструктурних рішень.

Навички:

• Досвід впровадження комплексних інфраструктурних рішень on-premise та в хмарі.
• Глибоке розуміння сучасних підходів до побудови інфраструктури, включаючи хмарні сервіси, віртуалізацію, контейнеризації, мережеві рішення, інформаційну безпеку тощо.
• Знання рішень постачальників обладнання та програмного забезпечення для розробки ІТ-інфраструктури.
• Здатність аналізувати бізнесові потреби клієнта та пропонувати оптимальні ІТ-інфраструктурні рішення.
• Вміння визначати бізнесові потреби та вимоги клієнта й перетворювати їх на технічні рішення.
• Здатність донести цінність інфраструктурних проєктів бізнесовою мовою та обґрунтувати їхні переваги.
• Здатність виявляти та оцінювати потенційні ризики.
• Досвід участі в pre-sales та sales процесах буде перевагою.
• Відмінні аналітичні навички, уміння працювати з великими обсягами даних і знаходити в них ключові інсайти.
• Навички аналізу ринкових тенденцій, конкуренції і потреб клієнтів для адаптації pre-sales стратегій.
• Навички підготовки та проведення презентацій (досвід публічних виступів буде перевагою).
• Здатність домовлятися, працювати з запереченнями та розв’язувати складні питання.

Обов’язки:

• Очолювати процес продажів з технологічної точки зору після кваліфікації можливостей угоди.
• Створювати нові можливості в процесі кваліфікації потреб клієнта.
• Формувати команду для оцінки проектів, залучаючи спеціалістів з різною експертизою всередині компанії.
• Бути однією з точок контакту з клієнтом у процесі продажу: аналізувати потреби клієнта, збирати уточнення та вимоги клієнта з точки зору IT. У співпраці з фахівцем з продажів отримувати відповіді та роз’яснення від представників клієнта.
• Виконувати роль технологічного консультанта для клієнта під час створення нових можливостей протягом процесу продажу.
• Управляти процесом обговорення цінових пропозицій, визначаючи бізнес-цінності клієнта. Обґрунтовувати пропозиції на основі досліджень та розрахунків, а також працювати з запереченнями.
• Залучати до оцінки проектів архітекторів, розробників, проектних менеджерів та інших спеціалістів, щоб надати клієнту гнучку та привабливу пропозицію, включаючи можливості перегляду вмісту рішення, припущень та функціональності.
• Збирати та узагальнювати всі необхідні погодження для кожного етапу оцінки рішення.
• Бути експертом з інфраструктури та постійно поглиблювати свої знання в даній області.
• Розробляти навчальні матеріали та проводити тренінги для команди продажів з напрямку інфраструктури.
• Співпрацювати з постачальниками, ініціювати нові партнерства та вести переговори щодо умов співпраці, маркетингової підтримки та інших аспектів.
• Підтримувати та актуалізовувати портфоліо рішень та послуг в напрямку.
  

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування.
• Конкурентні умови та бонусну програму.
• Корпоративну техніку.
• Корпоративну програму медичного страхування.
• Програму психологічної підтримки співробітників.
• Віддалений або гібридний формат роботи у інноваційному парку Unit City.
• Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти).

‍

Ми цінуємо тих, хто приймає виклики. Серед нас кожен може проявити свої таланти й відчути безпосередній вплив на наш спільний успіх. Інвестуємо у розвиток кожного, даємо змогу отримувати нові знання та досягати професійних цілей.

‍